新車購入商談の限界値引き

新車購入商談値引き術ステップ2

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新車購入商談値引き術ステップ2

新車購入商談値引き術ステップ2

 

それでは次にやるべき事をお伝えします。
車種やスケージュールをある程度決めたら、ネットなどで事前に下調べをしてそれぞれの車の特徴や価格帯を調べ
さらに、それぞれの販売ディーラーの店舗などを調べてその各店舗のホームページを確認します。
ここで、重要なことはそのホームページからスタッフを確認するのです。
まぁ、すべてのディーラー店舗で販売スタッフが掲載されているわけではありませんが、
もし、載っていたら、営業マンのポジション(役職などの立場)を確認しておきましょう。

 

ディーラー店舗に行って、担当営業マンが決まった時に、
その営業マンが新人なのかベテランなのかで商談の仕方も変わりますからね。

 

ベテランなら、ある程度の交渉術や決定権も持っていると思いますが、商談はうまいはずですから
相手の話術にはまらないように気をつけないといけません。
しかし、これが新人ならば、経験不足による交渉ベタと商談時に決定権がないため
上司や店長の承諾が必要なことも多いでしょうから、そこらへんも考慮した交渉が必要です。

 

まぁ、とどのつまり、相手によって交渉の駆け引きを変えろ!ということですね。

 

下準備なしに、店舗に行くと、対応した営業マンがどれぐらいのポジションなのか
わかりにくいこともありますから念のために調べて優位な商談を心がけてください。

 

そして、ここからいよいよ本格的な行動ですが、
まず、ステップ1でお伝えしたようにスケジュールの例として大まかに商談方法を説明しますね。

 

1日目

競合他社のパンフレットと簡単な見積を取る。できるだけ試乗もする。この日は2店舗2車種ぐらい。
この時の見積には、ここでの一般的な値引き金額も聞いておく事。

2日目

本命の車種つまり、購入したい車種のディーラー店舗で、試乗して、簡単な見積とパンフレットの入手。
1日目と同じように、ここでの一般的な値引き金額も聞いておく事。そして、また来店する意思表示をして帰る。

3日目

本命車種のディーラー店舗で本格的な商談開始。この時、購入意欲は満々な様子が良い。
例えば、クレジットなどの本人確認など購入するための下準備をしておく。
こうなると、ある程度本気の値引き金額を提示してくる。が、まだ決めない。
そして、また来店する意思表示をして帰る。

 

とここまでで、最低でも3日はかかります。

 

最終スケジュールとして、次のステップをご覧下さい。

 

 

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