新車購入商談の限界値引き

新車購入商談値引き術ステップ3

高額査定が出る!

新車購入商談値引き術ステップ3

新車購入商談値引き術ステップ3

 

さてさて、いよいよ新車購入の交渉終盤です。
ここからが、勝負です。本気で納得の商談を成立させましょう。

 

4日目

前回の商談により、本命車種のディーラーは電話等でコンタクトを取りに来る。
が、即答で次の来店や商談予定は入れない。
あとから、急に予定が空いたことを理由にして、こちらの都合で、来店や商談予定を入れる。
この時、どうしてもその日がいいという理由で無理にでも、商談の予定を突っ込む!!
そこで、ガツンと値引き交渉に入る。その場合、粘って粘って極限まで時間をかけて商談する。
こうなると、よくあるパターンですが、「店長に相談してくるとか、もう無理ですとか、」
そういう言葉が何度も出てきてオプションで値引きするとか、色なんな話が出てくるはずです。
しかし、時間をタップりかけて、粘るだけ粘る。コーヒーを2度3度とおかわりしながら・・・。

 

そして、「決めた!」「そこまで言われたらここで貴方から買う!」と営業マンに宣言します。
しかし、最終的にサインはまだしません。
「ここで貴方から買う事は決めたけれど、高い買い物だから納得して買いたい!」
「なので、しっかり気持ちが固まるまでよ〜く考えたいからあと少し待って欲しい。」
と言ってこの日は商談を打ち切って、帰る。次回、来店、商談予定は入れない。
すると、必ず、営業マンはまたまた電話等で連絡を入れてくるのですが、
その時、うまくいけばさらにいい条件の提示をしてきます。
こうなると、しめたものです。最終の商談予定をすぐにいれてください。
また、ここでさらにいい条件を示さなくても相手は、喉から手が出るほどこの1台の成約が必要な状態です。
もう、1台ぐらい赤字でもなんでもとにかく成約させたいわけです。
これには色々な理由や条件がありますが、例えば、この1台でインセンティブが上がったり
個人の成績上どうしても必要だったりするわけです。

 

5日目

さてさて、最終商談です。
ここであっさり決めるのもいいのですが、最後に、安いオプションをプラスしてくれたら
今、サインするということを伝えてください。
これにより、もういっぱいいっぱいだったのか?極限に近い値引きだったのか?ある程度判断できます。
もし、安いオプションを簡単に追加してくれたら、もう少し行けたかもしれませんが、
無理であれば、なんとか、ワケアリのものを用意してくれたりするでしょう。
安いオプションで確認するわけですね。
今回の商談が自分にとってどれぐらい納得できる値引きになったのか?
その確認に使うのにいい安いオプションが、ナンバープレートのホルダーです。
なので、くれぐれも商談時の見積にこれは入れないでください。
腕のイイ営業マンなら、ワケアリのものを用意してくれます。
勿論、品物として問題ないものをつけてくれますよ。

 

さてさて、ここまで来ると気がつけばかなりの値引きになっていることでしょう。
勿論、最終確認で、あと少しいけたかな?というぐらいまでかもしれませんが、
かなり納得の値引き金額になっているのは間違いありません。

 

3ステップで簡単にお伝えしましたが、これは、あくまでも大筋の流れであり、
その時々の交渉が重要なのは否めません。
ここでは詳しくは書きませんでしたが、交渉途中に競合車のメリットなど会話にはさみながら
比較対象していることをしっかりアピールしてくださいね。
そのために、競合車の試乗やカタログなどでのPRポイントのチェックなどをしっかり
しておきましょう。それが、交渉を優位に勧める事につながりますからね。

 

また、このステップを確認することにより、はやる気持ちを抑える事ができます。

 

つまり、最も重要なポイントは粘って粘って交渉することです。
これが、誰でもできる最も簡単で重要な交渉術ということです。
しかも、これがディーラー営業マンの心理的に弱い部分を突く、最も効果的な方法なのです。

 

営業マンは、成約を取ることが仕事です。上司から、さまざまな指示が飛ぶわけです。
その日、1台取れるか取れないか? 今月取れるか取れないか?
精神的なプレッシャーを日々受けているわけですから、取れそうなお客を逃すわけにはいかないのです。
人参をぶら下げた馬のように、目の前の餌を必ず捕まえたい!
その心理を匠に利用する。それが、友人のミスターK氏から伝授された交渉術の基本です。

 

これを見て、あぁそれぐらい知ってる!なんて言ってるのなら、ぜひ、実践してみてください。
車に限らず、交渉ごとがうまい人は、さりげなく、この粘り交渉術を使っています。
しかも、相手に気づかれないぐらい自然にさりげなく流れるような状態でこういう交渉をしています。

 

なので、粘って粘って無理やり値引きさせたなんて思われるような交渉ではなく、
なんとか頑張ってこの車を購入することにしてくれたとてもいいお客さんを演じて
相手に喜んでもらえるような交渉を心がけてください。

 

そうすることで、その後も営業マンは親切に対応してくれます。

 

まぁ、それが難しいなら、
下取り車の査定や買取金額をアップする事で、支払総額を下げるしかありませんけどね。

 

 

 

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